جنوب أفريقيا- البرازيل القادمة في عالم الألعاب الإلكترونية؟

ماكس ترافيموفيتش، الرئيس التنفيذي للشؤون التجارية في SOFTSWISS، يتعمق في الإمكانات الهائلة التي يوفرها النظام البيئي للمقامرة في جنوب إفريقيا، والتي سبق للشركة أن قارنت آفاقها بآفاق دولة معينة في أمريكا الجنوبية استقطبت الكثير من اهتمام الصناعة في الآونة الأخيرة.

SBC News: أعلنت SOFTSWISS بثقة أن جنوب إفريقيا يمكن أن تثبت أنها البرازيل التالية في الصناعة. لماذا تعتقد أن هذا هو الحال؟

ماكس ترافيموفيتش: نظرًا لعدة عوامل رئيسية، يمكن لجنوب إفريقيا أن تعكس النمو السريع للمقامرة عبر الإنترنت في البرازيل في السنوات القادمة. بالطبع، سوق جمهورية جنوب إفريقيا أصغر بكثير من البرازيل، ولكن يجب علينا أيضًا التركيز على الديناميكيات.

يشكل ارتفاع معدل انتشار الإنترنت واستخدام الهواتف الذكية في جنوب إفريقيا، فضلاً عن الطبقة الوسطى المزدهرة، فرصة كبيرة. يؤدي ارتفاع الدخل المتاح والشهية المتزايدة للترفيه عالي الجودة إلى زيادة الطلب على خدمات المقامرة عبر الإنترنت.

وغني عن القول أن جنوب إفريقيا تتمتع بثقافة رياضية غنية، لا سيما في كرة القدم والرجبي وسباق الخيل. إلى جانب ذلك، تتخذ الحكومة خطوات نحو بيئة أكثر تنظيمًا وداعمة للمقامرة عبر الإنترنت، في حين أن المعارضة قدمت رؤيتها الخاصة لتحديث لوائح المقامرة. وهذا يدل على أن النخب المحلية تولي اهتمامًا لمجالنا.

تضع هذه العوامل مجتمعة جنوب إفريقيا كسوق واعدة لتوسيع المقامرة عبر الإنترنت، ونحن حريصون على الاستفادة من هذه الفرص.

SBCN: أين تتوقع أن تشهد أكبر ازدهار داخل النظام البيئي للمقامرة في البلاد؟

MT: من الصعب تحديد اتجاه معين لأن العوامل التي ذكرتها تؤثر على الصناعة بأكملها. ومع ذلك، أود أن أؤكد ما يميز سوق جمهورية جنوب إفريقيا وما يستحق الاهتمام.

أولاً، لا تزال الألعاب التي تشبه ألعاب الكازينو عبر الإنترنت في منطقة تنظيمية "رمادية"، مقارنة بالمراهنات الرياضية التقليدية أو سباق الخيل التي لديها قواعد أكثر وضوحًا. يقوم المشغلون المرخصون بتكييف عروض المقامرة عبر الإنترنت الخاصة بهم لتناسب بطريقة ما لوائح المراهنات الرياضية. إن القضاء على مثل هذه القيود القانونية القديمة سيساعد الأعمال التجارية، مع ضمان مستوى مناسب من حماية اللاعبين أيضًا.

ثانيًا، هناك اهتمام كبير بالرياضات الإلكترونية والرياضات الخيالية. تجذب هذه القطاعات بشكل خاص التركيبة السكانية الأصغر سنًا، مما يعكس الاتجاهات العالمية ويتردد صداها لدى اللاعبين ذوي المعرفة التقنية. وفقًا لـ Statista، أعرب 51% من المشاركين في استطلاع جنوب إفريقيا عن اهتمامهم بالمراهنة على الرياضات الإلكترونية.

كما أن الرياضات الخيالية، وخاصة كرة القدم والكريكيت والرجبي، آخذة في النمو أيضًا. يقوم اللاعبون بإنشاء فرق افتراضية بناءً على لاعبي رياضات واقعية ويكسبون نقاطًا من أدائهم. وفقًا لـ NGB، أظهر 39% من المشاركين من جنوب إفريقيا اهتمامًا بلعب الرياضات الخيالية مقابل المال.

SBCN: فيما يتعلق بالسؤال السابق، ما هي العقبات الرئيسية التي يجب أن تتغلب عليها جنوب إفريقيا لتصبح الصناعة المزدهرة المذكورة أعلاه؟

MT: إحدى العقبات الرئيسية هي البنية التحتية، وخاصة الوصول إلى الإنترنت. في حين أن انتشار الإنترنت آخذ في الازدياد، إلا أنه لا تزال هناك مناطق ذات اتصال محدود. سيكون ضمان الوصول الموثوق به إلى الإنترنت في جميع أنحاء البلاد أمرًا بالغ الأهمية لنمو أي نشاط تجاري عبر الإنترنت. بالإضافة إلى ذلك، ستساعد معالجة المشكلات المتعلقة بمعالجة المدفوعات والإدماج المالي في تسهيل المعاملات السلسة للاعبين والمشغلين على حد سواء.

إن المشهد التنظيمي للمقامرة في جنوب إفريقيا معقد. تنقسم البلاد إلى تسع مقاطعات، لكل منها هيئة تنظيمية خاصة بها تعمل بموجب الإطار الوطني الذي وضعته NGB. هذه الهيئات الإقليمية مسؤولة عن ترخيص أنشطة المقامرة المختلفة، بما في ذلك المراهنة الرياضية عبر الإنترنت. يجب على المشغلين التنقل في المتطلبات المحددة وخيارات الترخيص ضمن الإطار التنظيمي لكل مقاطعة.

أحد الجوانب البارزة هو أن ترخيص المراهنة الرياضية من أي مقاطعة واحدة يسمح عمومًا للمشغلين بقبول اللاعبين عبر الإنترنت على الصعيد الوطني. ومع ذلك، من المهم أن نفهم أنه في حين أن المراهنة الرياضية مقبولة على نطاق واسع، إلا أن ألعاب الكازينو التقليدية عبر الإنترنت التي لا تتوافق مع اللوائح المحلية محظورة في جميع المقاطعات التسع. لذلك، يمكن أن تشكل الخصائص التنظيمية تحديات للشركات الدولية التي تتطلع إلى دخول السوق.

SBCN: تم تعزيز مكانتك مؤخرًا من خلال شراء Turfsport. هل لك أن تحدثنا عن سبب اعتبار هذا الاستحواذ مثاليًا؟ وهل يمكننا أن نتوقع أن تغمس SOFTSWISS أصابع قدميها في بئر عمليات الاندماج والاستحواذ مرة أخرى؟

MT: كان الاستحواذ على Turfsport ذا أهمية استراتيجية بالنسبة لنا. يوفر وجود Turfsport الراسخ في سوق جنوب إفريقيا ومنصتها القوية للبيع بالتجزئة أساسًا قويًا لنا لتوسيع نطاق تواجدنا في المنطقة. يتيح لنا هذا الاستحواذ الاستفادة من الخبرة المحلية لقاعدة عملاء Turfsport، وتسريع دخولنا إلى سوق جنوب إفريقيا وتعزيز عروض خدماتنا الإجمالية.

بالنظر إلى المستقبل، نحن منفتحون على المزيد من عمليات الاندماج والاستحواذ لتعزيز مكانتنا في السوق العالمية وتنويع مجموعة منتجاتنا. أيضًا، أعلنا مؤخرًا عن الاستحواذ على حصة كبيرة في Ously Games GmbH، القوة الدافعة وراء أسرع كازينو اجتماعي أوروبي نموًا SpinArena.net. تتماشى هذه الخطوة الإستراتيجية مع حقيقة أن الكازينوهات الاجتماعية هي أكثر من مجرد اتجاه معاصر؛ إنهم يغيرون مستقبل المقامرة عبر الإنترنت.

SBCN: ما الذي أبرزه بحثك في السوق عندما يتعلق الأمر بتفضيلات اللاعبين؟ وكيف ستستفيد على أفضل وجه من هذا؟

MT: يتمتع اللاعبون في جنوب إفريقيا بتفضيل قوي للمراهنة الرياضية، وخاصة على كرة القدم، وهو أمر لا يثير الدهشة. ومع ذلك، هناك اهتمام متزايد بسرعة فائقة بألعاب الكازينو عبر الإنترنت، حيث يظهر اللاعبون حماسًا لأنواع مختلفة من الألعاب، بما في ذلك ماكينات القمار وألعاب الانهيار وتجارب الموزع المباشر.

بالإضافة إلى ذلك، لا ينبغي إغفال سباق الخيل. على الرغم من أن شعبيتها تضاءلت إلى حد ما بين الشباب الجنوب أفريقيين الذين يفضلون خيارات المراهنة الأبسط، إلا أنها لا تزال تحتل مكانة عزيزة بين الأجيال الأكبر سنًا وأصحاب الدخول الأعلى.

فيما يتعلق بجيل الشباب، فقد ذكرت بالفعل اهتمامًا كبيرًا بالرياضات الإلكترونية والرياضات الخيالية.

أفضل استفادة لدينا، في هذه الحالة، هي مساعدة المشغلين على تكييف خطط الأعمال مع خصوصيات السوق وتوطين عروض منتجاتنا. بالطبع، تلعب Turfsport بفريقها المطلع وخبرتها البالغة 35 عامًا في السوق، دورًا حيويًا في كل هذه الأنشطة.

SBCN: في تقريرك الأخير الذي يتناول جنوب إفريقيا، ورد أن "الرؤى المستقاة من هذا التقرير أساسية في توجيه استراتيجياتنا". ما الذي ستشمله هذه الإستراتيجية للنمو تحديدًا؟

MT: الخطوة الحاسمة الأولى هي دمج وحدات منتجات Tutfsport في نظامنا البيئي الحالي. سيعزز هذا التكامل قدراتنا التشغيلية ويوفر تجربة أكثر سلاسة لمستخدمينا. في الوقت نفسه، نحن في المراحل النهائية جدًا من عملية التصديق على منتجات SOFTSWISS لسوق SAR. إن إكمال هذا التصديق هو أساس متين لإطلاق العديد من المشاريع الجديدة الموجودة حاليًا في عملية الإعداد.

بالاستعانة بالرؤى المستقاة من التقرير، قمنا بتكييف برامجنا وخدماتنا مع الاحتياجات والتفضيلات المحددة للسوق المحلية. يضمن هذا النهج المصمم خصيصًا أن عروضنا ليست ذات صلة فحسب، بل أيضًا قادرة على المنافسة بدرجة عالية في السياق الجنوب أفريقي.

بالنظر إلى المستقبل، نخطط للحفاظ على استراتيجيتنا التكيفية من خلال المراقبة المستمرة لاتجاهات السوق والتغييرات التنظيمية. نحن ملتزمون بالحفاظ على علاقات تعاون قوية مع شركائنا وعملائنا. لطالما أكد نهجنا العالمي على تبادل المعرفة والشراكات الاستراتيجية، ولن يختلف هذا في جنوب إفريقيا.